欧特克：藉设计创新服务中国制造业之崛起(2)

因数字化样机受益的不只是大型制造企业，许多成长型企业更能借它点石成金，台湾邑锜股 份有限公司就是这样一家公司。邑锜股份总经理陈世哲在1995年以相当于约60万人民币的投入，历经九年时间将公司打造成价值超2亿台币的上市公司。陈世 哲这样总结邑锜股份的成功秘诀，“如果你能把科技和生活结合在一起，那么只需一点点创意就能让你的产品获得成功，因为那是一片蓝海。而在这个过程中，我们 懂得运用数字化设计手段精准把控市场和用户需求，成功地找到了属于自己的蓝海市场。”

邑锜股份最具代表性的产品叫Brino Garden Watch Cam（园丁照相机），是一款风靡欧洲及日本的休闲园艺器材暨生活记录器。它兼具相机与摄影机的功能，能依个人设定的拍摄时间间隔，在室内或室外进行长时 间拍摄，可用于生态纪录、安全监控及趣味生活等。人们经常在电视电影中看到的花开花谢都是经过长期拍摄后剪辑而成的，将几个月甚至数年内的植物成长过程浓 缩为几秒钟呈现给观众，非常具有视觉冲击力，Brino Garden Watch Cam就可以做这种针对植物对象的长期拍摄。同时，Brino Garden Watch Cam还可以记录气候及街景的变化，甚至有人用这个产品记录树林中动物的出没规律，以便于选择狩猎时间。

Brino Garden Watch Cam一经推出就非常成功，这在很大程度上要归功于邑锜股份在产品开发早期做足了功课。陈世哲介绍，在产品构思初期，无非是想在花园等一两个应用领域，实 现基于影像的观察、自动记录功能；在室外使用时要考虑到防水、防尘、抗跌落；另外在外观设计上别太土气。然而，在设计过程中，陈世哲和他的团队萌生了一个 在事后看来十分关键的想法：使用欧特克Showcase软件做出非常贴近实物的三维数字模型，然后拿这些模型去做市场调研，在成品没有出来之前提前考察其 市场接受度如何。最终的调研结果表明，潜在的使用者非常喜欢这种设计，并提出了各种各样的问题和建议，比如拍照时为避免吓到动物而不能闪光，不同应用环境 也有各自偏好的颜色，甚至是伪装色。为此，陈世哲和他的设计团队又进行了一系列的产品改进，使之更加满足市场和用户的口味。

对于这款得意之作，陈世哲表示，“如果没有数字化建模，没有欧特克逼真的虚拟产品演示工具Showcase，我们肯定不能在产品设计阶段就和潜在用户进行如此有效、如此完美的交流，更不可能在产品问世之前对产品进行有针对性的改善。”

后记：立足本土 为中国制造业提供创新动力

作 为全球二维和三维设计、工程及娱乐软件的领导者，欧特克一直对中国市场非常重视，致力于为中国的用户和合作伙伴提供领先的设计软件产品及解决方案。 Robert “Buzz” Kross表示，“当前，中国制造正处于向中国设计转变的历史进程中，为了完成这一关键转变，中国的制造企业必须面向全球市场拿出高质量的产品。欧特克希 望通过领先的数字化样机解决方案，帮助中国制造企业提高技术优势和产品的技术含量，为中国制造产业升级提供创新动力。”

除了提供领先的理念、技 术、产品及解决方案，欧特克还致力于从服务、价格等方面满足中国制造企业的需求：其一，欧特克与众多中国本地合作伙伴建立了良好的合作关系，他们对当地社 会和用户非常了解，能够提供最好的服务；其二，欧特克确保自身的产品能够在客户所需要的时点和平台上运作，连续七年欧特克是唯一一家能够做到产品在同一个 月装货的企业，确保产品及时到达客户手中并良好运转；其三，欧特克能够提供所有竞争对手能够提供的产品，并且具备更高的性价比。

事实上，在中国市 场，欧特克一直提倡“平民化”的数字样机。所谓“平民化”，主要体现在价格和门槛上。Robert “Buzz” Kross指出，欧特克提倡的数字化样机解决方案绝非是曲高和寡、高不可攀的，而是具有广泛普及意义的，能够快速落地并且相关软件产品也比较易学易用，大 多数设计师和工程师都能够在几周内掌握。
此外，高性价比一直是欧特克产品的核心优势。众所周知，制造企业都有严格的成本控制，大幅增加IT成本会 给他们自身的产品带来价格上涨压力，这是客户所不能接受的，为此欧特克一方面制定合理的产品价格，另一方面致力于通过提高产品性能来提升产品的整体性价 比，还会借助收购整合把一些对用户来说成本相对较高的软件内在消化掉。比如，Algor软件以前的价格非常高昂，在欧特克收购Algor之后，通过欧特克 研发团队的工作，将Algor整合到欧特克原有的软件体系中，这样软件功能变得更加强大，而价格比之前单独购买要低，相应提高了性价比。